Цены ниже, чем в сетях ВОЗМОЖНЫ!

Мы вот тут обсуждали вопрос "почему маркетплейс не запускается" и пришли к выводу, что есть две загвоздки: Продвижение и Цены. По продвижению не будем сейчас, а вот по ценам...

Предлагаю к вашему вниманию выступление Эльвиры Агурбаш, Первого Вице-Президента ООО"Фирма"Мортадель"
Вот тут еще есть видюшка с Потапенко, где она рассказывает подробности

Задуматься просто)) На самом деле есть еще пара вариантов оптовых закупок ниже сетей.
Причем общий сбор начинается всего от 500 000₽, а цены почти в 2 раза ниже сетей и уж точно ниже рынков и палаточек всяких.

Вотгляньте на прайсы по этому оптовому продавцу


Впечатляют цены, если сравнить их с реальными ценами в магазине.
Вот и ответ как сделать цены ниже рынка. Собраться, скинуться и организоваться надо.

Василий Городецкий написал(а):

Мы вот тут обсуждали вопрос "почему маркетплейс не запускается" и пришли к выводу, что есть две загвоздки: Продвижение и Цены. По продвижению не будем сейчас, а вот по ценам...

Предлагаю к вашему вниманию выступление Эльвиры Агурбаш, Первого Вице-Президента ООО"Фирма"Мортадель"
Вот тут еще есть видюшка с Потапенко, где она рассказывает подробности

Задуматься просто)) На самом деле есть еще пара вариантов оптовых закупок ниже сетей.
Причем общий сбор начинается всего от 500 000₽, а цены почти в 2 раза ниже сетей и уж точно ниже рынков и палаточек всяких.

Вотгляньте на прайсы по этому оптовому продавцу
*** Скрытый текст не может быть процитирован. ***

Впечатляют цены, если сравнить их с реальными ценами в магазине.
Вот и ответ как сделать цены ниже рынка. Собраться, скинуться и организоваться надо.

Нажмите для раскрытия...

третий раз порываюсь ответить тебе
с одной стороны в очередной раз разжёвывать всё лень, с другой ты сам ответил на все вопросы - да, организаторов нет, совсем нет

а так да, мы это всё и обсуждали - совместные закупки - для начала проще некуда - купил фуру/контейнер (и у нас и на алибабе бывают очень интересные варианты) - либо почистил/расфасовал (барыги наваривают обычно в 2-3 раза за раз, при том что фермеры тоже нормально имеют, а если совмещать это будет ещё лучше и т.д.), либо просто на рынке по весу продал и т.д. и т.п. (ну а когда нужно будет кормить своё население это будет экономия в среднем в 3-5 раз и потом больше, там кроме барыг посредников ещё убирается многократное налогообложение и т.д.)

так вот нам и сказали что в вашем амазоне это будет реализовано, а что ещё обсуждать?

Эльвира Агурбаш эмоционально выступила, но мне почему-то не жалко. Чем их ООО принципиально отличается от сетей? Только масштабом. Они пескари и окуни, а там - акулы.

Они так же будут жаловаться царю-батюшке при наступлении кооперативного сбыта, как жаловались немцы лет 100 назад, хозяева частных маслодельных заводов, когда стали проигрывать по цене маслодельным артелям в Сибири.

Касательно цены. О закупке каких именно продуктов речь? Сегодня еду производят фабрики, агрохолдинги. Это химия во многом. Пластмассовые помидоры на полках и глянцевые яблоки без единого червя. Эту еду закупать кооперативно?

Нормальная еда только местная, которая испортится, если её везти дальше 500 км.

Поэтому выход не в коллективном закупе у АПК, а в создании иной модели вообще. От поля крестьянина до полки потребителя внутри одной территории.

Я бы добавил еще два "почему":
1) Нет компетентных людей чтобы запустить это.
2) Банальное отсутствие финансов на запуск

Теперь по ценовому пункту. Ты будешь смеяться, но ответом будет - оптовая закупка напрямую у производителя минуя посредников, в т.ч. и твой любимый СМ-ТРЕЙД. Торговая наценка у того же самого Мортадель (магазин при заводе) не выше 30-35%. Что нам мешает наладить продажу тех же сосисок хорошего качестве по цене на 150% ниже розничных сетей?
И тут мы упираемся в ПРОДВИЖЕНИЕ. Упираемся что нет специалистов готовые это сделать. Упираемся что о нас никто не знает и что мы просто тупо не сможем реализовать тот объем при котором нам есть смысл этим заниматься.

Где примеры? Сделаю отсылку на ПК "Рассвет". Они играют именно на этом поле. Но! Они смогли раскрутиться, у них был опыт бизнесовый (см. кто у них стоит у руля). У них были финансы чтобы запуститься.

И кстати. Производителю выгодно расширять сеть мелко-оптовых покупателей. И чем больше вот таких кооперативов и маленьких магазинчиков будут у них отовариваться тем меньше у них будет зависимость от крупного ритейла.
И вот что интересно. Если два-три-четыре-десять ПК делают закупки у производителя, то и производитель суммарно реализует большой объем и покупатель во многих уголках страны получит нормальную цену без дикой накрутки.

Так что тут еще один момент на проработку для совместной деятельности ПК по всей стране. Если мы будем координировать совместно наши закупки, делиться информацией, экспертностью, людьми, логистикой, то потенциально мы сможем конкурировать с крупными ритейл сетями на рынке.

Отсюда вывод. Мы как отдельно взятый кооператив не выживем. У нас, как отдельно взятого кооператива, просто банально нет необходимых ресурсов. В наших рядах нет бухгалтеров, юристов, маркетологов, логистов. А в каком-то ПК есть один хороший юрист. В другом бухгалтер, в третьем маркетолог. А если даже и нет, тоже не проблема. Почему бы нам не объединиться всем вместе и не разделить содержание реально хороших специалистов своего дела. Один хороший бухгалтер мог бы обслуживать десяток другой вот таких мелочей как мы. и т.д.

Максим Босой написал(а):

Чем их ООО принципиально отличается от сетей

Нажмите для раскрытия...

Ну как чем? Эльвира производитель, а сети дистрибьюторы. В этом и разница.

Я как-то в 2015 году был на переговорах, в которых участвовали производители картофеля.

Они жалились, что картоху у них скупает Дикси по цене в 1-2₽ за килограмм, а продает по цене в 25₽. Вот тебе и разичие, очевидно ж.

Василий Городецкий написал(а):

Эльвира производитель, а сети дистрибьюторы. В этом и разница.

Нажмите для раскрытия...

Это отличие по отраслям, не принципиальное. Я имел в виду сущностное отличие, то есть ответ на три вопроса: 1) как и кем формируется собственность; 2) как и кем принимаются решения; 3) как и кем распределяется прибыль. ООО и ПАО это не кооперативы, очевидно. Поэтому Эльвира плачет не о нас.

То что цены розничной продажи в разы больше производства лучше использовать для производственной кооперации.